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　　华工科技000988）11月23日发布投资者关系活动记录表ღღ，公司于2023年11月21日接受13家机构调研ღღ，机构类型为保险公司ღღ、基金公司ღღ、证券公司ღღ、阳光私募机构ღღ。 投资者关系活动主要内容介绍ღღ：

　　一ღღ、公司副总经理/董事会秘书刘含树先生介绍公司2023年前三季度经营业绩及发展情况ღღ。 华工科技产业股份有限公司1999年成立于“中国光谷”ღღ，2000年在深圳交易所上市ღღ，经过二十多年的发展ღღ，形成了以激光加工技术为重要支撑的智能制造装备业务ღღ、以信息通信技术为重要支撑的光联接ღღ、无线联接业务ღღ，以敏感电子技术为重要支撑的感知业务格局ღღ。 2023年10月27日ღღ，华工科技披露2023年三季度报告ღღ，从核心经营数据分析ღღ：前三季度ღღ，公司面对外部环境和多重因素叠加带来的下行压力ღღ，积极围绕客户需求进行业务拓展ღღ，并加大创新投入力度ღღ，实现营业收入72.07亿元ღღ，虽同比下降18.56%(这还是由于公司联接业务中小基站业务受运营商建设周期后延影响ღღ，导致营收的下降)ღღ；但归母净利润8.12亿元ღღ，同比增长12.4%ღღ，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润7.48亿元ღღ，同比增长11.06%ღღ，特别是单第三季度归母净利润2.3亿元ღღ，同比增长44.74%ღღ，单第三季度扣非净利润2.04亿元ღღ，同比增长41%ღღ，呈现出良好的增长态势ღღ。同时ღღ，公司经营性现金流达到7.76亿元ღღ，同比大幅增长ღღ，充分体现了公司净利润增长是有质量的增长ღღ。从费用侧分析ღღ：公司的销售费用同比下降11.9%ღღ，管理费用同比下降7.37%ღღ，财务费用同比下降0.74%鬼泽夫妇ep11ღღ，三项费用同比下降ღღ，促进了公司盈利能力持续提升ღღ，体现了华工科技在“积极发展ღღ，有效管控”方面取得的成效ღღ。公司董事长马新强多次强调ღღ：“创新是公司发展的第一动力ღღ，人才是发展的第一资源”ღღ，围绕创新能力建设ღღ，公司将高水平建设中央研究院作为重点工作之一ღღ，加强前瞻性研究ღღ、推动公司技术发展ღღ，坚定不移推进优质人才引进工作ღღ，“以项目聚人才”ღღ，为公司发展注入了可持续发展动力源ღღ，前三季度公司研发投入达4.86亿元ღღ，同比增加31.37%ღღ，研发费用占营收6.74%ღღ，占比提升2.56个百分点ღღ，充分体现了公司对于创新能力建设ღღ、人才队伍引进ღღ、创新平台打造的重视和强投入ღღ，体现了公司对持续强化核心竞争力的重视ღღ。 三大业务方向ღღ：感知业务方面ღღ，传感器业务营收收入达22.7亿元ღღ，同比增长45%ღღ，净利润3.46亿元ღღ，同比增长65%ღღ，已超过去年该业务全年净利润总额ღღ，持续保持高速增长状态ღღ。公司传感器业务保持在新能源汽车鬼泽夫妇ep11ღღ、智能家居行业的领先地位ღღ，新能源汽车热管理系统ღღ、压力传感器ღღ、车用综合感知传感器等多款产品出货量创新高ღღ，市场占有率持续提升ღღ；温度传感器鬼泽夫妇ep11ღღ、PTC加热器ღღ、压力传感器等产品正向光伏储能ღღ、动力电池ღღ、电机系统ღღ、充电枪/座等新能源上下游产业链加快导入中ღღ。前三季度公司NTC传统业务收入8.6亿元ღღ，同比增长23%ღღ；新能源汽车传感器业务收入13.58亿元ღღ，同比增长67%ღღ。激光全息防伪业务受下游行业需求下滑影响ღღ，前三季度收入3.4亿元bifa·必发(中国)唯一官方网站ღღ，同比下降20%ღღ；净利润4824万元ღღ，同比下降27%ღღ。 激光装备及智能制造业务实现营收22.58亿元鬼泽夫妇ep11ღღ，净利润2.64亿元ღღ，同比增长46%ღღ。其中ღღ，公司智能装备事业群面向新能源汽车赛道ღღ，开发了电子托盘自动焊接ღღ、保险杠高频焊复合打孔ღღ、激光清洗等一批“国产替代ღღ、行业领先ღღ、专精特新”产品ღღ，是国内唯一能做激光安全气囊弱化的企业ღღ。面向智能制造赛道ღღ，推出针对船舶制造ღღ、轨道交通ღღ、工程机械等行业的“激光+智能制造”整体解决方案bifa·必发(中国)唯一官方网站ღღ，在诸多头部企业实现规模销售ღღ，已拓展了四十余个国内企业应用场景ღღ。智能装备事业群前三季度营收12.7亿元ღღ，同比增长17%ღღ，净利润1.54亿元ღღ，同比增长65%ღღ。公司精密系统事业群积极应对3C消费电子行业下行带来的不利影响ღღ，面向汽车电子bifa·必发(中国)唯一官方网站ღღ、新能源ღღ、PCB微电子ღღ、半导体面板ღღ、医疗器械等行业ღღ，开发了中功率智能焊接设备ღღ、双极板焊接自动产线ღღ、半导体晶圆切割设备等一系列新产品ღღ，突破一批行业龙头客户ღღ，解决卡脖子的技术难题ღღ。精密系统事业群前三季度收入8.38亿元ღღ，虽下降14%ღღ，但净利润1.1亿元ღღ，同比增长26%ღღ。联接业务方面ღღ，前三季度整体收入22.89亿元ღღ，同比下降48%ღღ，净利润1.09亿元ღღ，同比下降46%ღღ，其中ღღ，受运营商建设周期后延影响ღღ，无线亿元ღღ，基本持平ღღ，净利润9420万元ღღ，同比提升8.2%bifa·必发(中国)唯一官方网站ღღ。公司推出的800G高速率光模块产品ღღ、全球首发的400GZR+Pro相干光模块产品ღღ，受到国内外大客户广泛关注ღღ，目前产品进展顺利ღღ，有望为公司联接业务提供新的利润增长点ღღ。未来公司将在现有数据中心100G/200G/400G/800G全系列光模块产品矩阵下ღღ，不断拓宽产品线宽度ღღ，加速布局应用于LPO的高速率光模块产品ღღ，同步1.6Tღღ、3.2T产品开发ღღ，继续保持行业中有竞争力的地位ღღ。 前三季度ღღ，公司从费用率ღღ、毛利率ღღ、现金流情况等方面ღღ，均体现了有效管控成效ღღ，整体有质量的发展是显而易见的ღღ，华工科技将持续以感知ღღ、联接ღღ、智能制造三大核心业务为抓手bifa·必发(中国)唯一官方网站ღღ，围绕“新能源汽车及其产业链”“数字赋能”主赛道ღღ，在现有产品基础上ღღ，加大研发投入ღღ，开发更多“行业领先ღღ、国产替代ღღ、专精特新”的产品ღღ，确保实现公司有质量ღღ、可持续的增长ღღ。

　　答ღღ：经过近两年的探索ღღ，2021年3月ღღ，华工科技按照国家“校企改革”“国企混改”的政策要求ღღ，完成了改制ღღ，从高校所属上市公司正式转制成为武汉国资控股的高科技上市公司ღღ，也树立了校企分离改革的标杆样本ღღ。此次改制为公司带来了许多新变化ღღ，让公司焕发了新的活力ღღ，华工科技迎来了一个全新的发展阶段ღღ。从目前来看鬼泽夫妇ep11ღღ，至少对未来产生了几点深远影响ღღ： 一是搭建起经营管理层ღღ、核心骨干与股东利益一致的股权架构及中长期激励ღღ、约束相统一的机制ღღ，推动核心骨干向“事业合伙人”ღღ、“命运共同体”转变ღღ，形成了团队与公司股东同频共振的局面ღღ。团队及核心骨干员工参与到基金成为了公司的股东ღღ，以及补充协议中所设定的业绩对赌和增量绩效激励条件及办法ღღ，初步建立了长效激励机制ღღ，极大地激励了大家创新ღღ、创业的激情ღღ。二是决策效率ღღ、经营自主权显著提升ღღ。通过设立基金模式ღღ，国恒作为治理层面的大股东鬼泽夫妇ep11ღღ，上市公司诸多重大决策事项在这个层面上给予决策审批ღღ，大大地提高了公司的决策效率ღღ，缩短了经营层面重大事项的决策流程ღღ，提高了上市公司市场应变能力ღღ。 三是能力破局提升发展质效ღღ。在盈利能力方面ღღ，公司管理费用ღღ、财务费用ღღ、销售费用持续下降ღღ，研发投入大幅增加ღღ，产出效率明显提升ღღ。同时ღღ，各业务板块在产业布局ღღ、业务发展ღღ、核心平台打造（研发平台ღღ、制造平台）ღღ、创新能力建设ღღ、行业市场口碑及未来业务增长点的夯实及准备ღღ，可持续发展能力等诸多事项均呈现出积极的发展势头ღღ。

　　答ღღ：公司的传感器业务在氧化物ღღ、陶瓷ღღ、半导体陶瓷的范畴领域有30年的技术沉淀ღღ，突破了配方和工艺的难度ღღ，是最早从事PTC研究的企业ღღ，也是最早进行PTC市场化的ღღ，公司自主掌握PTC加热芯片的制造和封装工艺的核心技术ღღ，竞争对手主要为德国和日韩企业ღღ。在PTC加热器领域ღღ，公司率先开发了应用于新能源汽车的热管理系统产品ღღ，在热效率和安全方面有先天优势ღღ，汽车厂商也意识到舒适度对于汽车产品的重要性ღღ，对于车用PTC的需求持续提升ღღ。目前公司已经建成了全球最大的新能源汽车PTC热管理系统的生产基地ღღ，日产能约3万台套ღღ，包括水加热器和风加热器等产品ღღ，已经进入国内多数主流车企供应链ღღ，占据了较好市场份额ღღ。 海外业务开拓方面ღღ，公司也在积极进行大众ღღ、宝马ღღ、通用三大客户体系的导入ღღ，公司的产品在性能及成本上均优于海外竞争对手ღღ，已具备较强竞争力ღღ。未来公司正布局实现从新能源汽车到工业光伏储能ღღ，新能源上下游产业链全覆盖ღღ。产品方向上会从温感进一步向汽车热管理多合一集成ღღ，压力ღღ、光ღღ、雨量ღღ、气体ღღ、空气质量等多合一功能集成化产品上拓展ღღ，持续挖掘新的增长点ღღ，保持高速增长ღღ。

　　答ღღ：1）相干模块ღღ：400G相干ღღ，历经了十几个厂家的设备5-6个月的适配ღღ、联调ღღ、测试ღღ，已经陆续拿到几K级订单ღღ，并开始批量出货了ღღ。2）800G LPO全系列模块都正在AI公司ღღ、设备商进行测试ღღ，预2-3个月左右可以测试完成ღღ，目前结果正常ღღ、顺利ღღ。3）400G/800G DSP系列模块ღღ，已经开始批量出货ღღ。整体来看鬼泽夫妇ep11ღღ，明年Q1末ღღ，这三个系列产品都会批量出货ღღ。

　　答ღღ：1）低功率ღღ：前三季度略有下降主要是因为3C行业下降ღღ，低功率产品目前在转型ღღ、创新ღღ，原先围绕3Cღღ，包括打标ღღ、切割ღღ、焊接ღღ；现在把3C作为一个事业部ღღ，未来围绕半导体ღღ、PCBღღ、FPCღღ、汽车电子专门成立事业部ღღ，今年新增业务这块预计是有突破的ღღ；2）高功率行业ღღ：单纯做切割机市场竞争比较激烈ღღ，公司围绕客户痛点ღღ，提供智能制造产品ღღ、提供智能化解决方案ღღ、提供智慧工厂ღღ，所以市场需求较大ღღ，盈利能力也在持续提升ღღ。 公司在改制之初就开始前瞻性的布局智能制造ღღ，经过多年的探索和拓展ღღ，已逐步形成了领先优势ღღ，公司为中联重科000157）ღღ、甘肃博睿等提供的“大型柔性智能备料车间”ღღ，“大型柔性钢板备料智能‘黑灯’产线G的钢结构桥梁全流程智能制造工厂”等整体智能制造解决方案ღღ，分别上榜“工信部人工智能产业创新任务”ღღ，获得“2022中国智能制造十大科技进展”ღღ，工信部“2022年工业互联网平台创新领航应用案例”及“首届全国交通企业智慧建设创新实践优秀案例”等一系列国家级奖项鬼泽夫妇ep11ღღ。如果单看卖装备还是受了行业下行很大的影响ღღ，但是公司的智能制造整体解决方案已经进入包括工程机械ღღ、轨道交通ღღ、船舶桥梁ღღ、建筑等六大行业的标杆客户ღღ，为客户打造了一系列样板工厂和灯塔工厂ღღ，已成为行业风向标ღღ，并在行业内复制样板及深度开拓ღღ，带动了公司的装备销售业务ღღ。公司的智能制造订单多数规模突破亿元ღღ，一个项目就包含几十台相应激光设备ღღ，发展潜力较大ღღ，是公司核心竞争力的很好体现;bifa必发集团ღღ，bifa必发唯一官网ღღ。必发bifabifa必发官方网站ღღ，bifa必发国际ღღ。必发ღღ。bifa必发集团官网